Die Fähigkeit zu verkaufen ist eine Haltungsfrage

Sind sie fähig, ihre Produkte zu verkaufen? Ist ihr Produkt vertriebsfähig? Die Wortspielerei hat durchaus einen tieferen Hintergrund.

Meine These: Erfolgreicher Vertrieb ist eine Frage von Haltung und keine Frage von Talent.

Talentierte Verkäufer und talentierte Verkäuferinnen werden immer auch erfolgreich sein, keine Frage. Die Frage für unternehmerischen Erfolg ist aber eher, ob das verkaufte Produkt auch den Nutzen verspricht, der für eine langfristige Kundenbeziehung dienlich wäre. Wird der Kontakt mit ihrem Unternehmen durchweg als Zugewinn vom Kunden wahrgenommen?

Fazit: Wer erfolgreich verkauft, verkauft einen Nutzen und sieht sich als gewinnbringender Partner in langfristigen Kundenbeziehungen.

Mein Nutzenversprechen: Ich unterstütze Unternehmen dabei, langfristig erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen.

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